Pourquoi certaines maisons restent sur le marché… même quand elles sont parfaites

Vous avez peut-être déjà vu cette situation : une maison impeccable, rénovée, bien entretenue, et pourtant, elle reste sur le marché des semaines, voire des mois. Comment est-ce possible? En tant que courtiers immobiliers, nous voyons régulièrement ces scénarios et il y a plusieurs facteurs qui expliquent pourquoi une maison « parfaite » peut stagner.

1. Le prix : le facteur numéro un

Même si votre maison est belle, un prix mal positionné peut ralentir les visites. Les acheteurs comparent toujours avec ce qui est disponible sur le marché et recherchent la valeur perçue. Une maison légèrement surévaluée aura tendance à rester plus longtemps, même si elle coche toutes les cases.

Solution : Faire appel à un courtier pour une analyse comparative de marché réaliste. Cela permet de positionner votre maison de façon stratégique et d’attirer des offres rapidement.

2. La présentation et le marketing

Une maison peut être « parfaite » pour vous, mais si elle n’est pas mise en valeur correctement, elle risque de passer inaperçue. Photos peu flatteuses, visites mal préparées ou absence de mise en marché digitale peuvent tous freiner les acheteurs.

Solution : s'assurer d'avoir de bonnes photos, un home staging et une stratégie marketing adaptée pour faire ressortir les atouts de votre maison.

3. Le timing et le marché

Même la meilleure propriété peut être affectée par la saison, l’économie ou le marché local. Par exemple :

• Trop de maisons à vendre dans le même secteur

• Marché lent en hiver

• Hausse des taux d’intérêt qui réduit la capacité d’emprunt des acheteurs

Solution : Choisir le bon moment pour mettre sa maison en vente et rester flexible sur le prix ou les conditions en fonction des fluctuations du marché.

4. Les détails qui font toute la différence

Certains petits éléments peuvent ralentir une vente :

• Odeurs persistantes ou problèmes mineurs non réparés

• Décor trop personnalisé ou audacieux

• Espaces mal optimisés ou encombrés

Même une maison « parfaite » sur le plan structurel peut perdre des acheteurs sur des détails émotionnels ou visuels.

Solution : Préparer la maison pour les visites, en créant un espace neutre et accueillant, où l’acheteur peut facilement se projeter.

5. La perception des acheteurs

Parfois, une maison reste sur le marché simplement parce qu’elle ne crée pas de coup de cœur immédiat. Les acheteurs prennent des décisions autant avec le cœur qu’avec la raison. Une maison très fonctionnelle mais sans impact émotionnel peut passer inaperçue.

Solution : Mettre en avant les points forts uniques, comme la lumière naturelle, un espace extérieur attrayant ou une ambiance chaleureuse, qui vont faire dire : « C’est celle-là ! ».

Conclusion

Même une maison impeccable peut rencontrer des obstacles sur le marché. La clé est de combiner le bon prix, la bonne présentation et la bonne stratégie pour maximiser l’intérêt des acheteurs.

En tant que courtiers immobiliers, notre rôle est de vous guider pour que chaque détail compte, afin que votre maison trouve preneur rapidement et au meilleur prix. Une maison « parfaite » mérite une stratégie parfaite pour se vendre.

Si cet article sur le domaine immobilier vous a été utile et que vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à contacter Kate Carmichael, votre courtier immobilier résidentiel. Basée à Ville de Québec, elle dessert les régions de Ste-Foy, Sillery et Cap-Rouge.

Représentant la firme bien établie Royal LePage Blanc & Noir, Kate est disponible pour répondre à toutes vos interrogations immobilières. Vous pouvez la joindre par téléphone au (418)953-1441 ou par courriel à kcarmichael@royallepage.ca. Visitez son site web pour plus d'informations à l'adresse suivante : www.katecarmichael.com.

Nous vous invitons à entrer en contact avec Kate Carmichael pour toute question ou pour vous accompagner dans vos projets immobiliers dans la région de la Ville de Québec. Son expertise et sa connaissance du marché sont des atouts précieux pour réaliser vos aspirations immobilières.